Création d'une association pour professionnaliser l'élaboration des propositions commerciales et réponses à appels d'offres

L'AFPM, Association française du Proposal Management (www.af-proposal-management.org) vient d'être créée.

A l'initiative des bid managers et responsables de proposal center de grandes entreprises françaises, cette association est un collectif d'entreprises qui se donne comme mission, dans son objet, « de susciter, d'expliquer, d'enrichir et de valoriser la démarche du Proposal Management au sein des entreprises ou des institutions concernées par l'élaboration d'un nombre significatif de propositions commerciales ou de réponses à appel d'offres (RAO) ».

Ses objectifs en clair :

• Regrouper les professionnels concernés par les réponses à appel d'offre et quotations.
• Définir et faire avancer les pratiques du proposal management.
• Partager les meilleures pratiques de la réponse à appel d'offre (RFI, RFP, des marchés publics et privés) et de la rédaction des propositions commerciales (vente transactionnelle, vente complexe, vente de projet).
• Partager les meilleurs méthodes et outils pour améliorer la productivité des rédacteurs (ingénieurs commerciaux, chargés d'affaires, bureaux d'études, proposal center, deviseurs, calculateurs)
• Augmenter le taux de signature.
• Relayer en France les meilleurs pratiques de l'APMP (www.apmp.org)

Une communauté WEB www.proposalmanagement.fr est déjà en place, animée par Philippe Nieuwbourg. Pour plus d'information, voir le communiqué complet de l'AFPM sur ce site.

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