Améliorer nos propositions commerciales pour gagner plus de contrats

J'ai besoin d'améliorer nos propositions commerciales et devis car nos équipes doivent gagner plus de contrats.

Nos propositions commerciales et devis sont l'un des supports de notre action commerciale. Ces documents portent notre image, véhiculent notre identité et rassurent - ou non - nos prospects sur la qualité de nos produits et services.

Un bon produit, le meilleur service ou un bon prix ne suffisent pas à convaincre nos prospects. Nos propositions commerciales n'échappent pas aux règles du marketing, de la vente et la communication.

Je suis responsable des ventes, du marketing ou de la communication.

J'ai constaté que nos propositions commerciales ne sont pas du même niveau que nos autres supports (brochures, site internet ...), pire, elles ne sont pas du même niveau que celles de certains de nos concurrents. Cette situation nous fait perdre des affaires.

Je souhaite donc améliorer nos propositions commerciales et devis pour qu'ils soient vraiment efficaces, et nous aident à gagner plus de contrats. Pour cela, je souhaite soigner la forme et l'articulation de notre argumentaire afin que nos propositions commerciales et devis nous aident vraiment à transformer notre prospect en client.

Comment améliorer nos propositions commerciales ?